2015年最后一天，金管家装饰总经理张轶跟往常一样，笔直的休闲西装随性的搭配着牛仔裤，朴实、帅气是他的标志性形象。见到新浪网记者，他热情地打起了招呼，也很自然地说起了家乡话。他，是金管家装饰南京大区总经理，一位分析严谨和目标明确的家装企业实干者。他，也是南京家装企业的代表之一，见证了南京家装行业的发展历程。回首十余载，他曾一次又一次在措手不及的危机中一筹莫展，也曾因种种难以预料的挫折而破釜沉舟。但不得不说，正是这些曾经，成就了如今的张轶，也成就了今天的金南京管家装饰。

家装企业和家装的概念一样，从无到有，从小到大，从“游击队”到“正规军”，经过了10多年的丰富和发展，伴随着商品房步入千家万户，家装行业终于在多年的独自摸索中迎来了从幕后走到台前的契机。2000年以后，南京已经成为北京东易日盛、龙发、业之峰以等外来家装企业战略扩张的主要市场。而作为南京本土家装企业的一员，张轶说，金管家装饰从一开始它就面临着激烈的市场竞争。“创业的时候，其实我看不清以后的道路，那个时候我只知道如果我不在最短的时间达到制高点的话，将会错失最好的时机，所以我必须用最短的时间赶上别人十年的路程。”

据张轶回忆，创业之初，其实并不“风光”。“当初创业的时候，我几乎一无所有，白手起家。”怀揣着仅有的三万块钱，张轶开始了自己的家装之路。

起步总是艰辛的，张轶在理想与现实之间挣扎，“在刚刚装修好的150平米的新公司里，老板加上员工就我一个人，那个时候针落到地下都能听到声响。” 当时的他既是管理者又是生产者，设计、施工、搬运全部工作都得自己做，整个过程就是摸着石头过河。“在创业之前我在其他公司做了三年的管理，从公司成立到人员组织架构，包括成本控制、设计部经理、工程部经理，整个公司的员工管理全部由我执行，并且我还经常参与一些设计工作。每个单谈完了之后我都要亲自跟客户交流，我会把我的名片给客户，如果工程有问题可以随时找我。” 金管家装饰成立之初，张轶就是这样一步步亲自搭建起了整个公司的设计、施工以及供应链系统。张轶坦言，直接参与经营，让他可以从最基层了解到每个客户的需求，加上他一门心思敬业实干的性格，才把这个企业做起来了。由于许多事情的亲力亲为，公司员工常笑称张总是家装行业里的“十项全能运动员”。

金管家装饰成立之初的几年里，南京家装公司众多起步较早的家装企业已初步成功、稳步发展。在此情况下起步的南京金管家装饰，也只能另辟跷径，在激烈的市场竞争夹缝中紧攥着近乎有些奢侈的“创新原则”。 经历了套餐模式到整装模式发展的几年，2012年金管家装饰在南京首次推出一站式放心整装；一年后推出新品“互联网家”整装，全新开启装修家具、家电自由搭配的装修模式，2015年金管家装饰成为南京拥有大型仓运中心的装饰企业，真正实现了材料集采、快速配送，去除中间代理商，节约业主的原材料成本，并获得了不错的市场反响。“在推广这些产品的过程中，我们确实发展壮大，活下来了。”说到金管家一步步的成长，张轶的自豪感油然而生。

立志创新 破行业痼疾

和创业时的冒险与挑战精神比起来，金管家装饰在企业成长过程中却走得步步为营，“因为做企业不能只看到利益要，最重要是把产品做好。”张轶是这么说的，也是这么做的。

据了解，家装行业，人员流动比较频繁，项目经理四处接业务，装修公司多采取外包模式。这些现象，在一定程度上导致了工期拖延，以及偷工减料等装修质量问题，很大程度上都出现在外包业务中。正是因为这种外包业务，装修公司不会给工人同样的员工待遇，也造成了大批工人在各装修公司之间流动。

张轶认为，“只有将项目经理和工人员工化才是解决问题的最终办法。”当被问起操作细节的时候，张轶说：“我们的项目经理我给他发1500元的保底工资，买社保，所以我会让我们的项目经理首先在我这儿有保障，到目前已经接近40个项目经理实现员工化了。在行业里没有人这样干，我第一个这样干，企业少赚点钱，但是消费者能够得到实实在在的好处。”简单的几句话背后便是张轶最看重的企业信用。但是对于推进工人的员工化，张轶还并不是那么满意。他觉得，金管家装饰有自己的仓库，装修时需要用到的材料，基本都可以拿到。如果所有的工人又都成为自己的员工，在购买装修材料时，就不需要再到外面的市场去购买，这样不仅可以消除回扣的隐患，装修质量也更有保障。“我现在还无法解决我的工人制，但这是我的下一个目标，也将是未来的趋势。”

功成名就 专一为本

走专一产品路线还是多元化产品路线？这是众多实力日渐雄厚的家装企业难以抉择的问题，“我们一直在做专业化，并设法把它做到极致。”张轶表示，金管家装饰自成立以来，一直非常重视品牌意识。“我们并不是要取利，我们要的是市场。”这是他的答案，也是他的人生信条。

近几年，随着家居行业的发展和竞争白热化，全产业链的打造似乎在业内很流行，企业上下游贯通，跨界联盟很常见。在今年的淡季市场，有的企业将多元化当成转型升级的一个重要途径。基于对两大经济体的观察，张轶认为：“很多企业并未看清自己的优势和劣势，盲目扩大生产链，进入一个新的领域，但其实综合实力、抗风险能力和核心竞争力都跟不上，这些企业往往死得更快。”

对张轶来说，他认定一心一意做专业化道路才是适合自己的。张轶表示金管家只会专注于做家装，不会轻易跨出这个行业，“我们会坚持在家装领域做到最好，而外界来的公司要让他在这儿没有立足之地，要让本土的企业影响市场。”如今，金管家装饰2016年将推出了全新升级，实景展厅、主材展厅、装修管家都实现着新的升级与突破。在金管家装饰的实景样板间里，摆放最新推出的每一道施工工序和材料。展示厅里有电线的布线法和水管的排法，还有板材的制作工艺等，将隐蔽工程中的施工工艺及细节进行剖面展示。张轶说：“我们不怕把‘家底’暴露给消费者，金管家要做的就是工艺和服务规范的透明化。”

人生设定 挑战初始

创业之初，张轶就给自己定下了计划：先生存，再做强，然后做大。“做好一次不难，最难是坚持。”因着这样的信仰，金管家装饰稳稳当当地走了六年，不仅取得了疯狂的增长，同时拥有了一批又一批忠实的装修顾客。张轶坦言，生存之路比预想中更为艰难。“在公司发展的三个阶段我都没有给自己留后路，破釜沉舟的作出所有的决策，因为我不想挣点钱就养老，总想能做点事情。”

张轶对品牌有自己的坚持，对市场有明确的定位。张轶向记者透露，从２０１６年开始“金管家”品牌加快升级战略布局开启更新的篇章。“目前，我们的品牌在南京的市场上已经有着很高的美誉度，但我们还在思考如何在全国市场上得到更多的认可。”张轶说，当企业逐渐向全国扩张时，企业领导人也必须更有全局观。

金管家装饰２０１６年对于张轶来说，他的家装人生才又重新面临着新的挑战。他希望别人眼中的他敬业、诚信，他希望金管家装饰被越来越多的百姓知道并认可。

品牌链接：南京金管家装饰工程有限公司

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