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南京金管家装饰公司:家装行业的“十项全能运动员”


2015年最后一天,金管家装饰总经理张轶跟往常一样,笔直的休闲西装随性的搭配着牛仔裤,朴实、帅气是他的标志性形象。见到新浪网记者,他热情地打起了招呼,也很自然地说起了家乡话。他,是金管家装饰南京大区总经理,一位分析严谨和目标明确的家装企业实干者。他,也是南京家装企业的代表之一,见证了南京家装行业的发展历程。回首十余载,他曾一次又一次在措手不及的危机中一筹莫展,也曾因种种难以预料的挫折而破釜沉舟。但不得不说,正是这些曾经,成就了如今的张轶,也成就了今天的金南京管家装饰。

家装企业和家装的概念一样,从无到有,从小到大,从“游击队”到“正规军”,经过了10多年的丰富和发展,伴随着商品房步入千家万户,家装行业终于在多年的独自摸索中迎来了从幕后走到台前的契机。2000年以后,南京已经成为北京东易日盛、龙发、业之峰以等外来家装企业战略扩张的主要市场。而作为南京本土家装企业的一员,张轶说,金管家装饰从一开始它就面临着激烈的市场竞争。“创业的时候,其实我看不清以后的道路,那个时候我只知道如果我不在最短的时间达到制高点的话,将会错失最好的时机,所以我必须用最短的时间赶上别人十年的路程。”

据张轶回忆,创业之初,其实并不“风光”。“当初创业的时候,我几乎一无所有,白手起家。”怀揣着仅有的三万块钱,张轶开始了自己的家装之路。

起步总是艰辛的,张轶在理想与现实之间挣扎,“在刚刚装修好的150平米的新公司里,老板加上员工就我一个人,那个时候针落到地下都能听到声响。” 当时的他既是管理者又是生产者,设计、施工、搬运全部工作都得自己做,整个过程就是摸着石头过河。“在创业之前我在其他公司做了三年的管理,从公司成立到人员组织架构,包括成本控制、设计部经理、工程部经理,整个公司的员工管理全部由我执行,并且我还经常参与一些设计工作。每个单谈完了之后我都要亲自跟客户交流,我会把我的名片给客户,如果工程有问题可以随时找我。” 金管家装饰成立之初,张轶就是这样一步步亲自搭建起了整个公司的设计、施工以及供应链系统。张轶坦言,直接参与经营,让他可以从最基层了解到每个客户的需求,加上他一门心思敬业实干的性格,才把这个企业做起来了。由于许多事情的亲力亲为,公司员工常笑称张总是家装行业里的“十项全能运动员”。

金管家装饰成立之初的几年里,南京家装公司众多起步较早的家装企业已初步成功、稳步发展。在此情况下起步的南京金管家装饰,也只能另辟跷径,在激烈的市场竞争夹缝中紧攥着近乎有些奢侈的“创新原则”。 经历了套餐模式到整装模式发展的几年,2012年金管家装饰在南京首次推出一站式放心整装;一年后推出新品“互联网家”整装,全新开启装修家具、家电自由搭配的装修模式,2015年金管家装饰成为南京拥有大型仓运中心的装饰企业,真正实现了材料集采、快速配送,去除中间代理商,节约业主的原材料成本,并获得了不错的市场反响。“在推广这些产品的过程中,我们确实发展壮大,活下来了。”说到金管家一步步的成长,张轶的自豪感油然而生。


立志创新 破行业痼疾

和创业时的冒险与挑战精神比起来,金管家装饰在企业成长过程中却走得步步为营,“因为做企业不能只看到利益要,最重要是把产品做好。”张轶是这么说的,也是这么做的。

据了解,家装行业,人员流动比较频繁,项目经理四处接业务,装修公司多采取外包模式。这些现象,在一定程度上导致了工期拖延,以及偷工减料等装修质量问题,很大程度上都出现在外包业务中。正是因为这种外包业务,装修公司不会给工人同样的员工待遇,也造成了大批工人在各装修公司之间流动。

张轶认为,“只有将项目经理和工人员工化才是解决问题的最终办法。”当被问起操作细节的时候,张轶说:“我们的项目经理我给他发1500元的保底工资,买社保,所以我会让我们的项目经理首先在我这儿有保障,到目前已经接近40个项目经理实现员工化了。在行业里没有人这样干,我第一个这样干,企业少赚点钱,但是消费者能够得到实实在在的好处。”简单的几句话背后便是张轶最看重的企业信用。但是对于推进工人的员工化,张轶还并不是那么满意。他觉得,金管家装饰有自己的仓库,装修时需要用到的材料,基本都可以拿到。如果所有的工人又都成为自己的员工,在购买装修材料时,就不需要再到外面的市场去购买,这样不仅可以消除回扣的隐患,装修质量也更有保障。“我现在还无法解决我的工人制,但这是我的下一个目标,也将是未来的趋势。”


功成名就 专一为本

走专一产品路线还是多元化产品路线?这是众多实力日渐雄厚的家装企业难以抉择的问题,“我们一直在做专业化,并设法把它做到极致。”张轶表示,金管家装饰自成立以来,一直非常重视品牌意识。“我们并不是要取利,我们要的是市场。”这是他的答案,也是他的人生信条。

近几年,随着家居行业的发展和竞争白热化,全产业链的打造似乎在业内很流行,企业上下游贯通,跨界联盟很常见。在今年的淡季市场,有的企业将多元化当成转型升级的一个重要途径。基于对两大经济体的观察,张轶认为:“很多企业并未看清自己的优势和劣势,盲目扩大生产链,进入一个新的领域,但其实综合实力、抗风险能力和核心竞争力都跟不上,这些企业往往死得更快。”

对张轶来说,他认定一心一意做专业化道路才是适合自己的。张轶表示金管家只会专注于做家装,不会轻易跨出这个行业,“我们会坚持在家装领域做到最好,而外界来的公司要让他在这儿没有立足之地,要让本土的企业影响市场。”如今,金管家装饰2016年将推出了全新升级,实景展厅、主材展厅、装修管家都实现着新的升级与突破。在金管家装饰的实景样板间里,摆放最新推出的每一道施工工序和材料。展示厅里有电线的布线法和水管的排法,还有板材的制作工艺等,将隐蔽工程中的施工工艺及细节进行剖面展示。张轶说:“我们不怕把‘家底’暴露给消费者,金管家要做的就是工艺和服务规范的透明化。”


人生设定 挑战初始

创业之初,张轶就给自己定下了计划:先生存,再做强,然后做大。“做好一次不难,最难是坚持。”因着这样的信仰,金管家装饰稳稳当当地走了六年,不仅取得了疯狂的增长,同时拥有了一批又一批忠实的装修顾客。张轶坦言,生存之路比预想中更为艰难。“在公司发展的三个阶段我都没有给自己留后路,破釜沉舟的作出所有的决策,因为我不想挣点钱就养老,总想能做点事情。”

张轶对品牌有自己的坚持,对市场有明确的定位。张轶向记者透露,从2016年开始“金管家”品牌加快升级战略布局开启更新的篇章。“目前,我们的品牌在南京的市场上已经有着很高的美誉度,但我们还在思考如何在全国市场上得到更多的认可。”张轶说,当企业逐渐向全国扩张时,企业领导人也必须更有全局观。

金管家装饰2016年对于张轶来说,他的家装人生才又重新面临着新的挑战。他希望别人眼中的他敬业、诚信,他希望金管家装饰被越来越多的百姓知道并认可。


品牌链接:南京金管家装饰工程有限公司

【公司地址】南京市中华路110号福玉楼6楼/2000平米家居展厅(水游城假日酒店斜对面/中华路与府西街交叉口)

【24小时装修热线】025-5858 8885

【金管家官网】http://www.jguanjia.com

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